新兴社交耳机Wearhaus的网络红人营销案例
客户背景
好音乐本应与朋友分享,但现在越来越多的人戴上耳机,把自己与世界和朋友隔离开来——这就是Wearhaus公司诞生的初衷。他们研发了一款头戴式耳机Wearhaus Arc,给音乐重新赋予社交的属性。Wearhaus Arc在Kickstarter众筹,上线三天就差不多达到原订的众筹金额(50000 美元),且第一批产品上线几周内就告罄了。
从成立之初,Wearhaus就是一家国际性企业:在美国开发软件,在中国生产、在亚、欧和北美洲销售,总部在旧金山湾区。
案例背景
营销为王,一直是这个行业的潜规则。每年耳机厂商都会将大量的费用投入营销。但是大多数的国产耳机品牌厂商,营销能力不足,始终没能推开那扇国产耳机品牌之门。对于主打智能、社交卖点的Wearhaus而言,通过营销手段,让更多的用户愿意接受、购买产品就是营销的关键。
正因如此,wearhaus才会找到出海无忧,因为我们的团队拥有丰富的海外市场推广经验,我们熟知欧美文化,了解年轻一代消费者,从而能够策划一次以创意为驱动、多方位的网络红人营销活动,提高品牌亲和力,点燃人们在情人节的购买热情。
解决方案
在了解Wearhaus的公司背景和需求后,我们想出了一个绝佳的创意。我们在Instagram 仔细筛选了4对网红情侣,为他们录制甜蜜的情人节主题视频,在视频中他们一起戴上Wearhaus最新版耳机,收听以及分享了对他们来说最有代表意义的5首歌曲,并创建了相关的歌单,分享到spotify,让网友们可以到免费收听每对情侣的专属歌单。在情人节这个特别的日子里,通过这些感人而真实的高质量视频,Wearhaus巧妙地拉近了伴侣之间的关系。
这些有温度的创意视频在网友中广泛传播,创下了极高的顾客参与度,许多顾客都愿意为自己或他人送上一副耳机作为礼物。此外,Wearhaus也在自己的社交渠道上大力宣传这些视频,以提高品牌知名度。
营销结果
此次营销活动,视频的观看量达8.79万,有2.25万名观众参与了活动,相关帖子,包括购买意向增长了17%,大大提高了Wearhaus品牌的知名度,促进了销量的提高,完美达成了营销目标。