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美妆零售商ULTA Beauty的联盟营销案例
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产品描述
参数
ULTA Beauty是美国最大的美妆零售商之一，在全国48个州有928家零售店。
面临挑战
ULTA寻求在联盟营销中谋取更大的利润，并以最有效的方式，充分利用渠道内提供的各种机会。
应对策略
联盟营销是品牌商接触目标受众的一种有效而划算的方法，但仍然有许多零售商的投资打了水漂。而正是认识到这一点，Ulta才会找到我们出海无忧公司，采用我们团队独特的方法，来进行联盟营销，从而争取赢得最大的投资回报率。
一开始，ULTA采用了浮动费率结构的传统联盟网络营销模式。但经过深入的探讨，出海无忧团队与ULTA合作共同制定一个计划，将其转换为固定费率结构的模式，首先将目标瞄准其最大的publisher（也称为affiliate，即发布商或者营销盟友，也就是为商家或品牌进行推广的人员）。由于我们的联盟营销网站是平台、技术和关系的巧妙结合，所以我们出海无忧能帮助ULTA提高利润，以及获得广告投放回报。最后，也促使ULTA很快就将其他的affiliate一步步转换成了固定费率模式，从而使ULTA节省了网络费用，把所得利润再投入到数字营销计划中。
营销结果
通过这一模式，ULTA就能够有效利用publisher，确保表现最优秀的publisher能够获得合理的佣金配比。
而在ULTA和出海无忧团队的共同努力，其收入同比增长40%，广告支出回报率（ROAS）同比增长22%，而联盟营销支出则同比下降了70%。
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